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在小范围内建立百万美元独资企业的5种方法

文字:[大][中][小] 2019-10-08 18:17  浏览次数:

 

  Rajesh Srivastava一直很喜欢交易股票和期权。当他找到一种将热情转变为可帮助交易者分析和响应市场的软件的方法时,他于2015年开始了围绕这一市场的单人业务。他最终离开了职业生涯,为技术公司经营他的公司priceSeries ,他以不到1,000美元的价格推出了该产品,以支付他在eBay上购买的三台二手服务器以及这些服务器的内存和存储空间。

  他平均每月通过按月订阅方式向2,000多个客户出售该软件,现在,该公司的年收入超过100万美元。

  Srivastava已成为越来越多的企业家中的一员,他们在雇用首位员工之前,年收入达到100万至249万美元。许多像他这样的人在三到五年内就达到了百万美元大关。根据美国人口普查局的数据,2017年是可获得统计数据的最近一年,在这一收入水平上有36,984家公司,比2011年的26,744家增长了38%。这些公司大多数是独资企业,但有些是合伙企业和家族企业。

  这些独资企业涉及广泛的行业。热门领域:专业服务,建筑,房地产,零售,医疗保健,社会服务和金融。

  一些公司,例如Srivastava,计划保持业务规模很小,以避免雇用员工带来的官僚主义。“我试图找出管理业务模型的正确方法,” Srivastava说。“最终,归结为一个人来管理这整个事情。”

  那么,这些企业家如何使用超精简的运营方法来建立百万美元的业务呢?他们使用以下五种策略来利用其有限的资源。

  为了始终专注于全局并提高效率,这些企业主中的许多人都尽可能地使他们的业务自动化。数据分析,人工智能和云计算的进步为企业所有者提供了更多选择。如今,技术几乎可以帮助他们-从营销到客户服务。这样可以腾出时间进行只有他们才能处理的高优先级追求,有时还可以节省金钱。

  在传播有关他的业务的消息时,Srivastava就是这样做的。为了吸引客户访问他的网站,这位企业家想尝试进行内容营销,但意识到像这样规模的企业雇用博客作者撰写自定义文章的成本很高。他决定对基于Web的开源交易分析软件进行编程,以便每天自动创建独特的图表,以反映选定的交易以及市场中发生的事情。系统自动将每个图表发布到其站点的主页上,并每天刷新一次。

  这种自动方法不仅为他节省了金钱,而且帮助了他的公司在搜索引擎中排名,使他在更多的客户面前。他说:“谷歌和搜索引擎正在采取所有这些措施。”

  即使他们使用自动化,许多业主也会遇到很多工作,业主无法独自完成。依靠可以帮助他们完成原本必须学习的任务(例如簿记,网页设计和数字营销)的自由职业者,可以帮助业主在更少的时间内完成更多的工作。

  艾丽西亚史罗(Alicia Schiro)于2016年在纽约市创立了Aced It Events,这是她的一位女士的活动策划业务,并将这家盈利的公司的年收入提高至100万美元。Schiro于2012年获得了行业协会BizBash的“年度企业活动策划人”奖,他组织了一些活动,包括前NFL广受好评的杰里赖斯(Jerry Rice)等名人。最近,她为一个大型企业客户组织了一个300人的活动,该活动出租了尚普兰湖上占地700英亩的盆地港湾盆地,活动包括皮划艇,远足和骑自行车游览,壁球和帆船课程。她说:“我用私人烟火表演使他们感到惊讶,并用smores结束了夜晚。”

  帮助她解决大型公司活动的一件事是请值得信赖的承包商来协助她计划会议的研究等任务。她通过利用现有的专业网络并向值得信赖的同事推荐来找到他们。

  鉴于她过去在活动中的企业生涯,她不必花很长时间就能找到这些团队成员。她说:“我以前的许多同事都从事该行业。”过去与他们并肩工作,她了解他们的职业道德和能力。

  为了扩展他们一天可以完成的工作,企业家们也转向外包,从内容营销,簿记到工资单。外包的另一个优势是它还可以提供连续性,运营费用控制和风险管理。

  尽管priceSeries的Srivastava可以创建自己的付款处理系统,但他还是决定避免担心诸如保护客户付款数据之类的麻烦。他改为依靠PayPal。这种方法为他节省了时间和金钱,因为他不必雇用团队来在其网站上构建自定义付款处理系统,也不必承担将数据保留在外的监管成本和联邦州合规要求黑客之手。贝宝已经设置好一切。

  他说:“在支付方面,没有人比贝宝更好。”“他们收取佣金,但是让他们处理却使我深感忧虑。我不必从事安全业务。”

  许多价值一百万美元的单人企业都转向低成本的社交媒体来营销他们的品牌。受企业家Gary Vaynerchuk的启发,活动策划人Schiro一直在尝试使用Ripple工具来整理自己的视频,以便与关注者分享。她说:“我从加里五世中学到了这一点。”“他一直在说LinkedIn是一种新的社交运动。”

  Schiro发现,建立了近2500个LinkedIn追随者并在Facebook和Instagram上建立了业务,这有助于她发展业务。在LinkedIn上分享视频使她与以前使用过她的服务且将来可能需要帮助的客户保持联系。使用Facebook和Instagram分享她的一些活动的照片有助于建立她的品牌形象。她说:“嘿,如果您想做某事,这就是我们已经完成的事。”

  现年26岁的安娜加维亚(Ana Gavia)曾是澳大利亚墨尔本的一名医学生,于2017年以200美元的价格创办了一家泳衣公司Pinkcolada。自学成才的设计师加维亚(Gavia)画了一条比基尼,并进行了互联网研究,在中国找到了一家工厂。愿意制作一个原型,并在Facebook广告上发布了泳装的照片,并在促销中投入了约5美元。她开始接受预订,不久就订购了她的前100幅比基尼。

  随着订单的增加,她设计了更多款式,并在投资于制造业之前测试了它们在Facebook和Instagram上的受欢迎程度。她通过举办免费赠品等竞赛来赢得自己的追随者,其中有五件比基尼可供抢购。参赛者必须跟随她的页面并标记三个朋友。她说:“这是提高参与度的最强大方法之一。”

  对于刚起步的人来说,聘请一名商务教练,参加在线课程或加入Mastermind团队似乎是一种奢侈,但是对于许多达到七位数的企业家来说,坚持不懈地学习是必要的。

  Shirag Shemmassian擅长作为学生-如此出色以至于他获得了博士学位。在临床心理学中。但是他也具有强烈的企业家精神,2013年,在完成自己在UCLA的学业时,他开办了一家名为Shemassian Academic Consulting的大学招生咨询业务,以帮助学生进行面试准备和计划申请论文。

  如今,他的年收入为100万美元。他说,帮助他树立正确心态以发展业务的一件事是,投资创业和个人理财大师拉米特塞西(Ramit Sethi)开设的在线课程,名为“零启动”,他说。这是他在业务的最初几年可能没有进行的购买。

  “我的父母是在1970年代内战期间从黎巴嫩移民到美国的,”谢马西安说。“这一切都是为了上学,做得好,获得一份安全的,高薪的工作节俭地生活。如果我告诉父亲,我花了2,000美元购买了一门视频课程,他会大吃一惊。”

  Shemmassian毫不后悔,认为不断增加自己的知识基础对发展自己的业务至关重要。他说:“如果我认为这不重要,我不会花钱。”“一旦我花了,我就会坚定。不断学习非常重要。”

  priceSeries的Srivastava在需要业务建议时会向他的客户求助,因为有很多学习过程。他说:“没有比您自己的客户更好的指导者了。”他们将向您购买。在您的客户购买之前,任何市场细分研究的价值都为零。如果五个客户对我说相同的话,并且有一个共同的趋势,那就是新产品。最终,五个客户将给我与产品管理团队相同的价值。”

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