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帮我找几篇经典广告创意主张

文字:[大][中][小] 2019-09-14 07:46  浏览次数:

 

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  罗瑟·里夫斯《实效的广告》中指出:“消费者只会记住广告中的一件事情,或是一个强烈的主张,或是一个突出的概念。成功的广告像凸透镜一样把所有部分聚合为一个广告焦点,不仅发光,而且发热。”他认为广告中的这个焦点,就是独特的销售主张(Unique Selling Proposition)。

  他的作品:(1)M&M糖衣巧克力,极力强调“只溶在口,不溶在手”这一优点。这个创意概念几十年不变,至今仍在使用。

  (2)“总督牌”香烟,当时世界上最畅销的滤嘴香烟。“只比没滤嘴香烟贵一两分钱而已”

  李奥贝纳广告公司的创始人李奥贝纳主张广告应表现产品“与生俱来戏剧性”,并以温馨、自然、可信的手法和质朴、平凡的人物、情景,将产品本身表现为英雄。他认为产品本身的英雄特性,可以发展成为最具刺激力量的戏剧性,是广告令人信服。他反对靠投机取巧和蒙骗来吸引消费者。

  他的作品:(1)红色的肉,为“美国肉类研究所”做的广告,提出红色背景是一个技巧,红色衬托色是一个技巧,把他做成自自然然的事,让一切变得自然,这就是纯粹的“与生俱来戏剧性”。

  (2)“万宝路”牌香烟,创立了男性香烟的性格;一个美国西部牛仔的形象,把在美国市场上占有率不及1%的香烟,推到世界销售的第一位。

  奥美广告公司创始人大卫·奥格威力主广告应该帮助“建立清晰明确的品牌个性”,并指出用感情诉求来塑造差异化的品牌形象。

  他的作品:(1)劳斯莱斯汽车,劳斯莱斯至今仍被认为是“世界上最好的车子”,这除了得益于它真正良好的品质,也得益于奥格威对这一品牌个性的贡献。著名的劳斯莱斯长文案剪辑“这辆新型的劳斯莱斯在时速60英里时,最大的闹声是来自电子钟。是什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子?一位知名的劳斯莱斯工程师说:说穿了,根本没有什么真正的戏法,这不过是耐心的注意到细节。”

  DDB广告公司创始人伯恩巴克,强调消费者对广告表现的感性参与的重要性。他认为“广告创意如果得不到消费者的共鸣,消费者就不会去关心广告和产品,更不会买这种商品。取悦消费者并令他们参与的最佳方法就是采取感性与新奇的诉求方式。独创性与新奇性是最重要的,他不愿意以一大堆数据、事实对诉求对象狂轰滥炸,他的广告常常充满幽默、人性,并力图将广告提升到艺术层次。

  他的作品:(1)大众甲壳虫汽车,伯恩巴克最被人称道的作品就是在60年代为大众甲壳虫做的广告。广告并不去强调价格便宜,而是利用甲壳虫明显的缺点,极尽所能的去嘲笑它。幽默的文案自谦的说:“我们可笑的小引擎当然能使我们可笑的小汽车快速前冲。”全美国看到广告的人都不禁咯咯而笑,这就是他要获取的“冲击力”。

  观众看到一辆接一辆心目中十分具有POWER的名牌高级轿车转入一个巷子,随即都倒退而出。



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