2019年 04月 29日 星期一

 

伟德娱乐

伟德娱乐 > 联系伟德 >


伟德娱乐

地 址:合肥市蒙城北路与固镇路交叉口彩虹大厦605室

联系人:葛总经理

手    机:13655553293

电    话:0551-65856676

传    真:0551-65856676 

业务QQ:1293909504

报价QQ:1656734285
邮    箱:
1293909504@qq.com

联系伟德

世界4a广告公司上海沪琛品牌营销策划公司:用户增长怎么做?

文字:[大][中][小] 2019-04-29 17:52  浏览次数:

 

  这篇文章里,我大致整理自己过去在Uber增长团队师从Ed Baker, Andrew Chen等高手,和在摩拜带业务的经历,尽量避免透露任何商业机密的前提下,讲一下现在行业内的思路。篇幅很长,分成以下四个小节:

  过去一年有许多朋友给我讲他们的创业点子,问我后互联网创业年代还能做点什么。我总是说,2017年是线上流量价格到了临界点的时刻,现在创业必须符合这两条其中之一:

  如果找不到单元经济合理的变现方法,或者没有一个独特的获客渠道,就不要轻易辞职、海归,互联网行业的未来属于巨头(TATBMD排名分先后),不属于创业者。

  举个例子,一个朋友拿了徐小平的天使投资做技能付费平台(对标Thumbtack),做的非常精致,运营的很好,但是获取一个有效用户要将近100块人民币,也做不出什么自然量,去年就收摊了。类似的,策略类大游戏现在头条上一个下载激活(CPA)要120块,贵的让人怀疑人生。

  这就是为什么大家刷头条,看到的广告几乎都是氪金手游(贪玩蓝月、楚留香)、英语培训和二手车了。无一例外都是符合我说的条件a,来一个用户就能狠狠的赚一笔,所以可以花得起高价直接买广告。

  摩拜和ofo两家公司,为什么2017年能起来,符合条件b,实际上两家公司几乎不打信息流广告和应用商店效果广告,绝大部分的有效获客都来自于地铁口、公交站、马路边的车身二维码。因此,两家公司都大量打地铁站内、公交站牌广告,来增强主获客渠道,让用户从地铁出来的时候选择自己家而不是友商。

  后移动互联网时代,最重要的生产资料就是流量和资本,技术和产品本身已经很难形成壁垒(比如AI、VR/AR、区块链)。参看抖音和Muse,两家产品长得一模一样,单元数据(获客单价、时长留存)差几倍,一段时间以后用户数差上千倍。虽然抖音是抄袭的Muse(),但是徒弟完胜。果不其然,11月的时候头条(抖音的母公司)收购,后者是典型的打不过只好委身巨头,幸好海外用户数够大,价钱不差。

  各位读者可能会问,这像素级抄袭的产品居然数据差别这么大?这就是接地气的高手团队和不入流或不接地气的团队的差距了。这个年代,拥有一个靠谱的增长团队和增长方法论非常关键。这篇文章里,我大致整理过去在Uber增长团队师从Ed Baker, Andrew Chen等高手的领悟,和在摩拜带业务的经历,讲一下现在行业内的思路。

  增长(Growth)指的是用程序员的思维做大众互联网产品的市场营销(Marketing)。第一波互联网公司雇佣的是传统的广告公司和市场总监,2000年超级碗的广告有多一半来自硅谷,后来泡沫的时候几乎都倒闭了。马云2003年推广淘宝的时候,一开始也是用电视广告、纸媒和户外广告。

  传统广告行业有一句名言:“我知道这条广告有50%是浪费的,但我永远不知道是哪50%”。逐渐地,大家发现互联网产品可以用新的方法来做,让工程师担纲,用产品迭代、AB测试这些思维来减少浪费,提高转化率,杜绝“自嗨广告”。国内管这个叫流量打法。慢慢大家都醒悟过来,开掉自己曾经的市场总监,招来替代他们的都是产品经理、产品运营和程序员了。

  我在摩拜经历了从每天300万到每天2500万单的时期。在爆发期之前,创始团队已经找到了一条通顺的获客渠道:地铁口扫自行车车身二维码注册。一直到我离开摩拜,这条获客渠道仍然是最大、最有效的新用户来源。凭借299元的押金和一车多押,摩拜做到了一个神奇的正向现金流模式:

  获客还能得到正向的现金流!这等好事,每个互联网人梦里都要笑醒了。也因此红杉高岭腾讯等老油条投资机构纷纷入场。

  既然验证了单元经济,第二步就是一边扩大经营、一边提高效率。于是我们不断地增加投车数量,同时着手提高激活转化率。

  新用户注册流程里,我们用 看每个页面的流失漏斗。看明白以后,决定砍掉了引导页,把之前四步的手机验证、押金、身份证、邀请改成三步。押金放在身份证验证之前是一个非常妙的设计:对用户来说,几百块押金都交了,隐私还算啥?所以这一步转化率非常高。

  刚才说的都是已经安装好app的情况。放在实际的使用场景来看,转化率影响更大的步骤是下载安装。都在户外,流量不富裕,看到跳转app store,很多人就关闭了页面。于是摩拜第一个做出了微信小程序,并且在小程序里复刻了改版的新用户流程,转化率进一步飙升。这个渠道有多夸张呢?有半年的时间里,腾讯告诉我们,小程序上所有量超过50%来自摩拜。



相关阅读:伟德娱乐

上一篇:2017广告公司排行榜 你家御用广告公司上榜了吗      下一篇:没有了     

相关文章

·世界4a广告公司上海沪琛品牌营销
·2017广告公司排行榜 你家御用广告
·上海招聘上海同盟广告有限公司招
·杨浦区正规开汽车锁热线_上海嘎
·美国广告公司kbs+进驻中国 在上海
·上海宣传广告制作公司
·广州正骨学校哪家好_哪个好_学费
·@上海家长小学晚托班“升级”啦
·百城房价全年上涨11% 上海为房价
·上海昱鎏广告传媒有限公司喜获“