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对话绿森商城董事长娄韶山——“绿森”打开千亿级电商通道

文字:[大][中][小] 2019-08-18 20:40  浏览次数:

 

  3月26日,温州日报刊文介绍绿森商城——《“绿森”打开千亿级电商通道》。文中,绿森商城董事长娄韶山接受记者采访,畅谈他的电商理念与实践。

  确实,从2003年创建数码产品网上销售的电商网站后,“数码”就粘附于“绿森”之上,并促成其销售的一“码”平川。到了2007年,“绿森”网上销售额突破亿元。这是一个在当初看来极为庞大的数字,此时,无论是淘宝还是京东、天猫,都籍籍无名甚至还没有“横空出世。

  此后十年,网络电商风起云涌,“绿森”却选择了低调蛰伏,选择了静观其变。直到2017年,“浙江绿森数码科技有限公司”更名为“浙江绿森信息科技集团有限公司”后,“绿森”才真正在电商平台的构建过程中重新发力:“名字的变化,其实是定位的变化,是商业内核的变化。我们借助业已形成的电商基础,乘势而起。”集团董事长娄韶山说。

  2018年12月12日上午,浙江省商务厅召开电商平台培育工作座谈会。会议明确,争取到2022年,培育3-5家千亿级新型综合电商平台和跨境电商平台。同时公布了《2019-2020年度重点培育电商平台企业名单》,“绿森”与网易严选、云集等共同被列为新型电商平台企业培育对象。

  入围这个“三分之一”的名单,对“绿森”来说并不意外。自从2017年“重出江湖”后,到2018年底,“绿森”电商平台仅分期付款交易额就超过30亿元,今年直逼百亿营销总额,并成为银行系统全国最大的分期付款合作平台。

  与银行业的长期合作,让“绿森”获取了巨大的上升空间。在与中行、工行、农行、建行四大行总行推出“官网同价,24期免息分期”的购物平台后,“绿森”成功植入银行APP和微信系统,作为国有四大行全国信用卡的消费平台,为5亿多的信用卡客户提供专属24期免息分期的消费场景服务,成为蚂蚁花呗、京东白条等互联网消费金融最有力的竞争平台。

  娄韶山告诉记者,银行提供金融工具和客户人群,“绿森”提供包括技术、运营、大数据、供应链、物流、售后、呼叫中心等整套电子商务标准化方案,建立以“绿森”自营平台为基础的银行微信商城,为四大行信用卡持有者提供以信用消费为基础的“2年免息分期生活场景式购物平台”。

  目前,“绿森”平台已经吸引苏宁易购、网易严选、京东、上海百联等全国最大的供应链服务商入驻,实现全品类覆盖,同时吸引乐高、戴森、苹果、微软、亚马逊、东芝、美的、海信、创维、华为等数百个全球知名品牌。今年,“绿森”的目标是吸引5000个品牌商入驻。目前,绿森提供的新型电商平台,为消费者提供约40多万个全品类商品,覆盖衣食住行,吃喝玩乐。而“官网同价,24期免息分期”,能初步具备让消费者凭一张信用卡解决所有的消费需求。

  该模式的成功运作,迅速得到银行同业的高度认可,光大、浦发、华夏、招行等多家银行接入绿森系统,“绿森”开始进入以消费金融为主要竞争优势的超高速发展阶段。

  2018年,“绿森”开始大幅削弱与天猫、京东等传统渠道业务的合作,在这些平台的销售额减少80%的背景下,“绿森”自营平台业务增长了10倍,从“绿森”入驻京东到京东自营商品入驻“绿森”,模式发生了质的变化。

  娄韶山介绍,从总体上来说,中国电子商务正迈入“消费金融+社交电商”的竞争新阶段。根据中国银联联合京东金融首次发布《2017年消费升级大数据报告》显示,“80后”“90后”正逐渐成为互联网消费主力。同时信用消费开始深入人心,增幅达非信用消费的近2倍,“90后”信用消费增长最快,边远地区信用消费也在快速普及。

  对于“绿森”来说,这显然是最大的利好。“如果一个年轻人月入5000元,其中2400元用做日常消费,如果采用24期免息分期,一个月实际只用拿出100元现金,相当于每月手头可动用的现金多了2300元。”这就是娄韶山打造的“绿森24期免息商城”所传递出的消费理念。而“官网同价24期免息分期”和“钱就是这么省出来的”,则成为“绿森”彰显优势最醒目的广告词。娄韶山说,截至2018年12月,在“绿森”购物过的会员数达到1000万,这其中,银行合作的消费金融占比极高。如2018年年中嵌入到中国农业银行APP的绿森商城,年度农行累计支付量超过12.9亿元,该项目因此获得中国农业银行总行公司联动创新一等奖。

  瞄准目标选对方向,“绿森”接下来的重点之一,就是谋划它的千万亿平台计划。如今,“绿森”在确立温州总部之后,在全国合理布点,先后成立了上海越雯科技有限公司、成都绿森电子商务有限公司、杭州嘉然贸易有限公司等8家全资子公司。并在北京设立供应链管理中心,在上海设立营销中心,在成都设立客服与技术服务中心,在杭州设立招商与人才服务中心,并计划向全国市场拓展。

  娄韶山告诉记者,电商平台的增长速度,往往是几何的倍数,“绿森”只要把握未来数年这个黄金期,就一定可以站上千亿高点。

  作为温州电子商务的龙头企业之一,“绿森”的知名度远不及其它电商。对此,娄韶山并不讳言:“从电商来说,我们还是一个全新的企业,但这并不妨碍我们成为温州的‘京东’。”他说,目前就连温州本土企业也极少进入“绿森”,康奈、奥康、报喜鸟、法派等区区几家,屈指可数。传统制造业中的鞋服、箱包、眼镜、打火机以及新兴产业,都没有形成集群板块,温州电商和企业的脱节,多少让人感觉遗憾。

  当然,这种联姻对“绿森”来说,无关大局,只是从一个侧面可以说明,“绿森”在博取更大市场过程中,还有相当的富矿有待挖掘。

  娄韶山告诉记者,“绿森”科技未来战略的核心,是设立研发总部。利用技术、大数据、移动互联网、社交电商等前沿技术与理念,吸引数字经济核心产业入驻,实现产业集聚。将绿森研发总部打造成大数据行业创业落户的新基地、产业升级发展新高地,将形成良好的产业生态集群和产业效应,助力新进企业高速发展,与行业佼佼者共进步,增强企业发展的信心。同时,围绕大数据和科研、消费金融、互联网业务、电商生态圈四大业务板块,形成系统的可相互支撑、相互促进的数字经济产业链,带动园区内中小企业共同发展,推动产业整体转型升级。“绿森”还计划在七都打造一个包含千亿级新型综合电商平台、千亿供应链金融结算的“千亿产业集聚区”,吸引数字经济核心企业在区域内集聚……

  娄韶山说,电商时代,每一个梦想都有可能成为现实,比如以拼团起家的“拼多多”,3年时间销售额超过京东达到2000亿元,市值达到300亿美元;做微店起家的云集,用了不到3年时间,实现从零至独角兽的蜕变……在他看来,未来两年是新型互联网平台的风口,决定着未来10年互联网的新版图。

  “目前温州的跨境电商、消费金融、微商等新兴互联网领域发展迅猛,但总体上还缺乏对应的产业政策和统计。”娄韶山希望政府能加快对互联网新业态领域的调研与扶持,抓住互联网发展的机遇期,制定相关的产业政策,带领温州互联网企业冲出重围,塑造多家温州的电商独角兽企业。



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