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鬼畜广告鉴赏 互联网公司地铁广告投放指南

文字:[大][中][小] 2019-05-06 19:34  浏览次数:

 

  最近,围观群众们纷纷表示受到了惊吓。在今日头条到处轰炸的深井病广告后,宜人贷也加入了鬼畜阵营。广告画面上模特头发炸裂、神情夸张,画风十分清奇,广告语也走的洗脑模式,全程就一句话“手机宜人贷 借钱就是快”。

  这格调,简直和今日头条的“今天哈哈哈 看今日头条”,是一个模子来的。不知道从什么时候,互联网公司都从鬼畜广告鼻祖恒源祥那取了真经,从此走进很多地铁站,都有种b站成精的错觉。今天我们就从宜人贷的深井病广告入手,严肃认真的讨论一下业务。

  据考拉君所知,地铁广告是越来越贵了。某个行业大佬抱怨说,自从众多互联网公司开始地铁投放,费用就越来越高了。以前他都是玩捡漏,看地铁站哪几个月是闲置,就低价拿下。现在根本没有机会了,全部排得满满当当,根本不打折。

  1.人群契合。拉勾董事长许单单曾经总结过拉勾的经验。他说大家都觉得拉勾在地铁投了很多广告,但实际上彼时拉勾还是一个没钱的创业公司。所以,拉勾的广告只投放了海淀黄庄、西二旗等互联网人群集中的地方,事实证明转化率很好。

  宜人贷的做法也类似,他们的目标客群是城市白领、互联网中重度用户。所以投放选在了海淀黄庄、国贸、大望路等地铁站,都是写字楼和互联网公司集中的区域。

  2.风格契合。广告要给人留下印象,首要的就是符合这个客群的审美,所谓各花入各眼。很多80、90后,基本都是生于红旗下、长在弹幕中。老老实实的传统广告,根本提不起他们的兴趣。

  这也是鬼畜广告横行的原因之一。不管是今日头条,还是宜人贷,80、90后都正成长为其用户群中的中坚力量,如何讨好这部分人,是必须考虑的问题。

  3.简单粗暴。对于广告,大多数人都是一扫而过的,尤其是在地铁这种人流量大、匆匆走过的地方。所以,一个广告只能宣传一个需求点,多则无益。并且,方式一定要简单粗暴,越白话、越洗脑,效果可能越好。对于格调、情怀神马的,不要想太多,这些都是在用户记忆的基础之上再来建立的。

  以宜人贷的广告为例,只强调了一个需求点,就是借钱,而没有提及理财等其他业务。广告语的选择也非常之白话,颇有几分脑白金当年的感觉。

  宜人贷在广告中宣传的“借钱”,本质上就是信用借款业务。蚂蚁金服有一句话,叫“让信用等于财富”。从近几年的趋势来看,只有两个字能点评这句话:然也。相比美国的发达国家,国内的信用体系正处于一个逐步完善的阶段。随着信用体系覆盖的普遍化,可以预见,未来信用会影响生活中的很多方面。金融作为信用的近亲,必然是最早有所改变的。

  在今年的国务院常务会议上,李克强也提到了对消费金融的鼓励。一是要重点服务于中低收入人群。二是业务定位于无抵押、无担保的小额信贷。蚂蚁金服的花呗、京东金融的白条、宜人贷的极速借款等,都是典型的个人信用借款。

  在用户定位上,蚂蚁金服和京东金融更多依托于电商体系,宜人贷则定位于白领人群,也就是那些“不愿将就”的人。这群人的特点是,有稳定收入、多数是网瘾少年少女、追求生活品质、有一定生活压力、看重隐私不愿向熟人借钱。

  第一,稳定的工作或收入意味着有还款能力,并且他们的受教育程度决定了良好的信用意识。第二,重视生活品质,就会有很多大额消费的需求,比如装修、旅游等,但仅靠工资和积蓄并不总能满足。第三,网瘾少年少女们都有大量沉淀的网络数据,可以作为信用审核的参考。第四,不愿向熟人借钱,就必须需要一个新的渠道。

  同时,这部分人群又是挑剔的,多年的互联网习惯养成了对体验的高规格要求。因此服务商在体验方面必须精进。宜人贷的极速借款上线小时资金到账。从操作和时间成本两方面来说,都属于体验较好的产品。返回搜狐,查看更多



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