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我们从ARVR广告公司Admix募集资金中学到的4个经验 VR网原

文字:[大][中][小] 2019-03-12 01:25  浏览次数:

 

  原标题:我们从AR/VR广告公司Admix募集资金中学到的4个经验 VR网原

  本文作者Samuel Huber,目前担任Admix的CEO。该公司是VR/AR的首个盈利平台,已从欧洲顶级风投公司融资240万美元。

  2018年,Admix宣布已完成对垂直媒体VRFocus的收购,作为协助发展中AR和VR行业的一部分,Admix保证VRFocus将保留其编辑独立性,并继续发布最新新闻和文章。

  早前,VRFocus CEO兼总编Kevin Joyce宣布辞职,整个编辑团队被裁员,公司面临关闭。在这种情况下,Admix宣布对VRFocus进行收购。Admix致力于将广告融合进AR/VR内容中,通过与标语等传统广告形式相比更不容易干扰用户体验的广告,帮助开发者提高应用中的广告点击量。

  Sam Huber表示:“当我们听说有机会成为其中的一员时,我们毫不犹豫。这笔交易很简单,因为我们的目标是一致的。 Admix旨在通过我们的社区VR / AR Pioneers使开发人员获得成功,而VRFocus则是展示VR的精彩之处。将VRFocus作为家庭的一部分是朝这个方向迈出的另一步。“

  过去几年,广告技术公司的日子不好过。谷歌和facebook的双头垄断挤压了adtech的增长和利润,RocketFuel、Rubicon或shake Video等ipo也令人失望。同样,自Facebook以20亿美元收购Oculus两年后的2016年以来,VR行业一直处于幻想破灭的低谷。尽管硬件有了极大的进步,开发人员也充满着活力,但应用数量的增长速度还不足以让风投们蜂拥而至。2017年第三季度,VR/AR投资处于2015年以来的历史低点。

  因此,公平地说,当我们在2017试图年敲开风投的大门,为我们的VR公司Admix融资时,并不容易卖出。这是我们通过60场演讲学到的东西,在我们最终遇到合适的投资者之前。

  问任何一个早期风险投资者他们的投资标准,他们很可能会说:团队、市场、产品。尽管所有这些都很重要,但对于筹资来说,市场是四个因素中最重要的。在一个强大的市场浪潮中,你需要一个做得很好的产品。

  风投对市场的“热度”有着强烈的看法,以至于事实和数据往往不足以改变他们的想法。 从2017年第一季度到第三季度,无论是开发者还是广告客户,我们都看到了对我们服务的入站请求增长了300% 。这并不重要——我们头上有一片VR(和adtech)的乌云。甚至在与我们交谈之前,风投们就确信VR市场正在下滑,现在不是投资的好时机。

  当市场对你不利时,筹资是一场艰苦的战斗。相反,我们决定延长引导时间,等待它结束。我们对VR/AR市场有着不可动摇的信念,市场最终会好转对我们来说是显而易见的。事实上,当ARKit于2017年第三季度末发布时,AR市场开始回暖,创造了新的机会将增强现实技术交到数百万人手中。

  不久之后,AR硬件制造商Magic Leap宣布了一轮5亿美元的大规模投资,并公布了他们期待已久的产品。与此同时,《Pokemon Go》的开发者Niantic也筹集了2亿美元来开发新的AR体验。尽管这些新闻都没有影响VR/AR的迅速普及,但它们是隧道尽头的光亮,给市场带来了一丝新鲜空气。我们利用这一势头开始积极地向风投们推销产品。

  围绕市场的积极气氛是降低风险的关键,所以要努力使你的筹款活动与这些活动保持一致。要做到这一点,当你开始提升时,确保你有足够的跑道——至少6个月,但最好能延长到9个月。

  一旦市场时机合适,你的推销就会收到不同的效果。你现在的工作是证明你可以比市场发展得更快,并且是正确的创业公司。

  创始人可以对企业中的许多事情感到兴奋:团队的成长、新客户、新产品特性;他们试图向投资者强调所有这些。这些都是需要权衡的因素,对于风投来说,要真正理解使你的公司与众不同的价值主张,有时是非常困难的。

  我一直试图尽可能地简化这个问题,让它成为一个非常明显的潜在信念,以至于投资者几乎不能说不。对于Admix,它的基调是这样的:

  我知道你相信VR和AR是下一场媒体革命,因此它必须有一个可持续的商业模式来推动它。如果你看看150年来媒体的演变,你不能否认广告是一种商业模式,每一种新媒体都创造了巨大的机遇。因此,你唯一需要决定的是,Admix是否是VR/AR最好的广告解决方案。

  然后是关于团队、战略等更详细的介绍。作为创始人,你应该相信存在着巨大的机会——这就是你当初创业的原因。试着用一种投资者几乎不可能不同意的方式,向他们清楚地展示这一点。

  在虚拟现实和增强现实等新市场,退出的机会很少,这使得投资者难以评估潜在回报。在adtech领域,情况甚至更糟——2015年后的多数退出都是令人失望的ipo或资产出售给其它adtech公司,价格仅为之前估值的一小部分。我们采访过的许多风投公司在这些交易中都亏损了。知道这一点后,将Admix定位为一家adtech公司并不是一个好主意:我们必须找到其他参考资料。

  对于投资者而言,基准非常关键,因为它们为这一命题降低了风险,证明至少类似的业务在过去取得了巨大的成功。 这就是为什么投资者会选择Uber for x或Airbnb for y。

  我们没有试图将Admix与最近的成功进行比较,而是采取了一种长期的方法。回顾过去20年,为新兴媒体打造广告解决方案的公司取得了巨大成功:DoubleClick、Yahoo和谷歌在网络上、Admob在移动端、Facebook在社交网络上。媒体的钱最终会流向关注的地方。这就是我们的营销结构:我们正在接近一个新媒体(VR/AR)的黎明,这将创造一个巨大的盈利机会,这就是Admix的目标。

  尽管没有什么突破性的东西,但请注意其中的微妙之处。我们将Admix定位为一家VR/AR公司,首先是为了利用市场上升趋势,但后来我们将其定位为一家adtech公司,因为基准是显而易见的。拥有一家横跨不同行业的公司是有帮助的,但我相信这对每一个企业都是可行的。试着证明历史在重演——只是在不同的背景下。

  风投喜欢大的机会——我说的大,是指数十亿美元的机会。1亿美元的退出对大多数人来说都是令人失望的。这不是贪婪,而是基金的运作机制。风投知道他们的一些投资会失败,因此,成功的风投需要足够的成功来弥补这些损失。Facebook的早期投资者Peter Thiel甚至表示,最好的投资表现优于该基金的其他所有投资。

  所以,你必须在你的产品背后展示一个大的愿景。在我们的案例中,我们本可以将我们的宣传定位为VR/AR广告,但这并没有揭示机会的规模。相反,我们提出了在VR/AR领域建立可持续商业模式的愿景,以帮助VR/AR开发者获得成功。相对于这个大胆的大使命,广告是次要的。随着公司的发展,这样做也给了我们很大的空间来发展我们的产品和服务。最近,我们收购了VRFocus,这对于一家广告公司来说似乎有些奇怪。然而,考虑到我们更广泛的使命——赋予VR/AR开发者成功的权力——这是完全合理的。

  融资很困难:在找到合适的投资者之前,我们遇到了大约50个“不可能”。上面的建议并不能保证你的投资,但是可以帮助你更好的定位你的公司——尤其是当你在一个艰难的市场中成长的时候。筹款快乐!返回搜狐,查看更多



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